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特色专科药企:在市场发展中寻找优势,在政策变动中寻找商机
发布时间:2017-05-31

 

▌本文来源: 米内网(ID:menetwx)


  

  特色专科产品,能给企业带来可观?#21335;?#21806;业绩,对品牌的提升、渠道的建设都起着非常重要的作用。近年,国家政策密集出台,拥有这些特色专科产品的企业该如何制定适合自身发展的道路,如何寻找与研发产品呢?


  5月16日,值第77届全国药品交易会暨2017中国健康营养博览会在上海召开之际,米内网与国药励展联合采访了龙圣堂药业总经理毕海、润生制药董事长陈修仕、通化金马集团副总裁范文广、华佗国药股份副总经理李勇、朗依制药总经理汪涛。这些来自具有特色专科产品药企的高管,纷纷道出自己的心得与见解。




毕海

专注中药抗肿瘤产品的品质打造


龙圣堂药业总经理 毕海

  

  “据统计,我国肺癌发病率每年增长26.9%,肺癌已成为我国首位恶性肿瘤死亡原因,预计到2025年,我国肺癌患者将达到100万,不可避免地成为世界第一肺癌大国。”毕海表示,随着肿瘤疾病被划入慢病治疗以后,中医药这几年是国内肿瘤治疗的热门方案之一,中医药在治疗肿瘤方面不仅有抑制肿瘤细胞的增殖和转移作用,同时在增加患者的抗体力,减缓放化疗的副作用,及提高患者生活质?#21487;?#37117;有独特的优势。


  “目前,中国肺癌接近发达国家水平,肺癌发病率的增加与人口老龄化、城市工业化、农村城市化、环境污染化以及不良生活方式有关。肺癌已成为发病率和死亡率增长最快、对人群健康和生命威胁最大的恶性肿瘤之一。”毕海说。


  2015年10月,红日药业出资6000万元?#23637;?#20102;海南龙圣堂100%股权。据红日药业表示,本?#38382;展?#20027;要原因是龙圣堂的两个核心抗肿瘤品种:“清肺散结丸”和“抗癌平丸?#20445;?#20854;中“清肺散结丸”是全国独家品种,也是目前唯一在?#24471;?#20070;中标明在肺癌领域有治疗作用的中成药,其临床治疗效果和患者反馈情况非常好,进一步丰富了红日药业现有产品线,提升整体竞争力。



陈修仕

紧跟行业政策走向,以儿科为主布局市场


润生制药董事长 陈修仕


  “据国家统计局发布的《2015年中国统计年鉴》权威数据显示,我国新生儿出生率为12.37‰,人口自然增长率为5.21‰,截止到2014年我国现有儿童(1-14岁)2.26亿人,占人口比重16.5%。”陈修仕认为,国家二胎政策已经放开,今后新生儿的出生率还会不断提高,可以预测全社会对儿科人群医疗卫生服务的需求、儿科门诊量、儿科用药?#24247;染?#23558;稳步提升。


  陈修仕介绍,贵州润生成立于2012年,主要产品领域是儿科、泌尿系统感染、骨科领域。在提高企业竞争力方面,陈修仕分享道:“我们除了挖掘产品深的层面以外,还在工艺?#29486;?#20102;改进,包括对儿科产品的口味在研发上加大投入,同时挖掘产品的特质。在并购领域更多地以儿科和骨科为主线,布局我们的企业。”


  “目前贵州润生在做处方线的衍生品,原来我们有3条销售线路,分别是处方药招商、上市企业OEM、供销,现在精准销售做儿科诊所,从儿科诊所挖掘一些产品潜力,如我们给医生做培训,给医生做医技的提升,同时还可指导诊所的医生做一些对儿科其他领域的探讨。”陈修仕认为,今年国家连续出台5-6个扶持儿童药的利好政策,大院校招聘儿科医生学生,民营?#26102;?#20511;助开设儿科医?#28023;?#31181;种利好?#30431;?#26356;有信心布局儿科市场。



范文广

借?#26102;?#22806;力,大力?#24179;?#26680;心产品发展



通化金马集团副总裁 范文广


  

  通化金马作为一家老牌的国内上市制药企业,近年来发展迅速。据范文广介绍,通化金马把企业战略定义为“新金马新征程?#20445;?#19968;方面把公司做大,通过内生式发展和外?#37038;?#25193;张,整合通化金马原有的产品和潜在市场价值更大的产品,同时把一些产品做加法,1+1大于2实现快速发展,在具体的营销中首先是整个集团成立了7个销售事业部,包括医药、医学、商务、KA、电商等。另一方面是学术,先组建专业的市场推广队伍,成立处方药市场,很多产品有不同的产品计划,在产品的计划之下开始全新的学术推广。除此之外,还有现代化信息化科技化手段,主要在新媒体方面,既传播一些内部的企业品牌,同时把一些产品通过新媒体的方式传播出去。


  在范文广看来,目前中国医药市场进入了转?#25512;冢?#26377;一些改革创新,整体看是利于大健康高质量的发展,作为企业要响应国?#19994;?#21495;召,顺应变化,同时企业积极配合,要两?#32959;?#20004;手都要硬,一方面是练内功,从产品生产质量、材料管控、整个全产业链的流程管控、后期的学术推广、外?#25239;?#24212;商的合作都要?#32454;?#25226;控。另一方面,外在的供应让产品线更合理,做大做强。



李勇

立足千年药都,仍?#28304;?#26032;谋发展

华佗国药股份副总经理 李勇

  

  “华佗国药位于全国四大药都之首的亳州,是全球最大的中药材集散中心?#22270;?#26684;形成中心,自商汤建都到今,已有3700年的历史,是汉代著名医学家华佗的故乡,由于一代名医的影响,带动了亳州医药产业的发展。”李勇介绍说,正因为华佗国药的地理优势和历史优势,所以其产品以中成药为主,然而,如何把握这种优势?在其看来,源头的中药材质量就是关键中的关键。


  “我们有个产品救心丸,作为独家品种进入2017年全国医保目录,它和其他产品有很大的区别,共有8味中药,经过多年的临床研究证明具有保心救心护心的作用。?#26412;?#26446;勇介绍,华佗国药在研中药产品中还有一个治疗心脑血管疾病的气雾剂,为1.1类新药,拥有完全知识产权,预计2018年上市,该产品最大的特点是利用口腔黏膜吸收快,服用非常方便,特别在心绞痛发作过程中快速起效。


  “在2017年全国医保目录中,中成药和儿童药物是调整重点,中成药超出业界预期,调进品种达200多个,统计显示,目录中的中成药数量达到了1238个,占比高达49%,中药新增品种按剂型拆分后310个药品名,这些产品由810个厂家生产,涵盖1315个药品批文。”在李勇看来,全国医保目录的调整对传统中药企业是个利好消息,很多中药品种都已经进入了临?#19981;?#26412;目录,保护了中药产业。



汪涛

妇科感染不应陷入洗剂治疗的误区

朗依制药总经理 汪涛


  “据WHO数据统计,中国已婚妇女妇科感染患病率高达50%以上,在妇科感染领域,中国市场有自己独有的特点:一是中药的用药量大于化药,二是零售和基层用量大于二三级医院。”汪涛介绍说,妇科感染类疾病的治疗?#35805;?#37319;用洗剂、栓剂、软胶囊、泡腾片等剂型。而在西方的医学常识里,妇科感染很少用洗剂,多用栓剂、乳膏和软胶囊。


  “因为洗剂容易破坏人体正常的生理环?#24120;?#21363;使酸碱度保持一致,还有一个生殖道保护膜?#33258;?#25104;破坏的问题,但在中国,洗剂用量非常大。”汪涛告诉米内网记者,朗依制药创建于1995年,其在妇科感染领域的药物普罗雌烯是医保OTC甲类品种,在妇科类药品领域已打造出强势品牌。


  “近年来,医药政策频繁出台,大家谈得较多的有两票制、营改增等问题,事实上医改是个一揽子工程,有着一整套?#21335;?#32479;方案,总体来说,医药市场将越来越规范,优质企业将有更大的发展空间,发展不规范的企业将难以为继,短期内是阵痛,但总的趋势非常好。”在汪涛看来,制药企业应根据政策的变化及时调整发展策略,顺应大势,谋求发展。



结语

  寻找特色专科的产品、挖掘企业的发展优势、借助?#26102;?#30340;力量、通过集团化的运作获取更多的机会,这是目前诸多企业不约而同的选择,也是医药行业在洗牌的过程中企业的必然选择。




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